La pregunta que nadie responde con claridad
Cuando decides vender tu vivienda, una de las primeras cosas que haces es llamar a una inmobiliaria. Y una de las primeras preguntas que te surge es: ¿cuánto me va a costar esto?
La respuesta que recibes suele ser confusa. "Depende del inmueble", "ya lo hablamos más adelante", "nuestras condiciones son las del mercado". Pocas agencias te dan un número claro en la primera conversación. Y hay un motivo para ello.
El modelo tradicional: comisión por porcentaje
La mayoría de agencias inmobiliarias en España cobran una comisión que oscila entre el 3 % y el 6 % del precio final de venta, más IVA.
Parece poco cuando lo expresas en porcentaje. Pero hagamos cuentas:
| Precio de venta | Comisión 3 % | Comisión 5 % | Comisión 6 % |
|---|---|---|---|
| 150.000 € | 4.500 € | 7.500 € | 9.000 € |
| 200.000 € | 6.000 € | 10.000 € | 12.000 € |
| 250.000 € | 7.500 € | 12.500 € | 15.000 € |
| 300.000 € | 9.000 € | 15.000 € | 18.000 € |
A estos importes hay que sumarles el 21 % de IVA. Una comisión del 5 % en un piso de 250.000 € supone 15.125 € con IVA incluido.
¿Quién paga la comisión?
En España, lo habitual es que pague el vendedor, aunque no siempre es así. Hay tres modelos:
- Solo paga el vendedor: el más frecuente. La comisión sale del precio de venta.
- Pagan ambas partes: el vendedor paga una parte y el comprador otra. Menos habitual pero existe.
- Solo paga el comprador: muy raro en España, más frecuente en otros países.
Lo importante es que lo sepas antes de firmar. Pregunta siempre: ¿quién paga qué y cuánto?
El problema del modelo por comisión
El sistema de comisiones crea un conflicto de intereses que pocos mencionan:
-
El comercial cobra más si el precio es más alto, pero su incentivo real es cerrar rápido, no conseguirte el mejor precio. Un agente que cobra el 5 % gana 12.500 € si vende tu piso en 250.000 €, pero 12.000 € si lo vende en 240.000 €. La diferencia para ti son 10.000 €; para él, solo 500 €. ¿Crees que va a esperar tres meses más por 500 €?
-
Las comisiones no son transparentes. Muchas agencias negocian la comisión, pero no te lo dicen. Si pides rebaja, a veces la consigues. ¿Por qué no ofrecerla directamente?
-
No sabes lo que pagas hasta el final. Si la agencia te dice "entre el 3 y el 5 %", el coste real depende del precio de venta que aún no conoces. Es como contratar un servicio sin saber cuánto te va a costar.
La alternativa: tarifa fija
El modelo de tarifa fija funciona de forma opuesta: pagas una cantidad cerrada por el servicio completo, independientemente del precio al que se venda tu vivienda.
En Professional House aplicamos una tarifa de 1.499 € + IVA (1.999 € + IVA para viviendas con jardín o de más de 150 m²). Este precio incluye:
- Fotografía profesional
- Campaña de marketing en portales
- Asesoría legal completa
- Certificado energético
- Acompañamiento hasta la firma en notaría
No hay porcentajes, no hay sorpresas, no hay negociación de la comisión. El precio es el mismo para un piso de 150.000 € que para uno de 400.000 €.
Comparativa: cuánto te ahorras con tarifa fija
| Precio de venta | Comisión 4 % (+ IVA) | Tarifa fija (+ IVA) | Ahorro |
|---|---|---|---|
| 150.000 € | 7.260 € | 1.814 € | 5.446 € |
| 200.000 € | 9.680 € | 1.814 € | 7.866 € |
| 250.000 € | 12.100 € | 1.814 € | 10.286 € |
| 300.000 € | 14.520 € | 1.814 € | 12.706 € |
El ahorro es significativo en cualquier escenario. Y a mayor precio de venta, mayor ahorro.
Qué preguntar antes de contratar una inmobiliaria
Antes de firmar con ninguna agencia, haz estas preguntas:
- ¿Cuánto cobráis exactamente? Si no te dan una cifra clara, desconfía.
- ¿Es porcentaje o tarifa fija? Y en cualquier caso, ¿cuánto es en euros?
- ¿Hay exclusividad? ¿Qué pasa si vendo yo por mi cuenta?
- ¿Qué incluye el servicio? Fotografía, marketing, legal, certificado energético...
- ¿Vuestros comerciales cobran comisión? Si sí, su incentivo no es necesariamente el tuyo.
- ¿Hay costes adicionales? Publicidad, gestiones, notaría...
En resumen
El modelo de comisiones lleva décadas sin cuestionarse, pero no es la única opción. La tarifa fija ofrece transparencia, ahorro y un alineamiento de intereses entre la agencia y el propietario.
Si estás pensando en vender tu vivienda en Alcalá de Henares, conoce nuestro modelo sin exclusividad y a tarifa plana. Sabrás lo que pagas desde el primer día.